第三章：短视频里的山货故事
培训课设在村小学教室，二十多个村民围着手机学拍视频。王磊举着手机示范："要拍有故事的内容，比如李娟你摘核桃时，能不能讲讲这棵树的来历？"李娟蹲在讲台前，对着镜头笨手笨脚地比划，旁边的张婶突然笑出声："娟啊，你摘核桃的样子比城里姑娘扭秧歌还好看！"
下课后天色渐暗，李娟扛着三脚架往核桃林走。夕阳把树影拉得老长，她爬上树杈，手机镜头对准满枝的核桃："家人们看，这棵树是我爷爷年轻时栽的，现在每年能结三百多斤核桃。"她摘下一颗，用石头敲开，露出饱满的果仁："咱不打农药，自然晾晒，咬一口满嘴都是山香味。"
视频发布后第二天，直播间人数突破了三百。有个北京的买家留言："看了你爬树的视频，就信这核桃是正经山货。"李娟数着后台的订单，突然发现有个规律——凡是带产地故事的短视频，引流效果都特别好。她想起王磊说的"内容电商"，开始琢磨着每天拍一段核桃林的日常：清晨的露水、三叔晒核桃的竹席、自己打包时的手势。
服务站的冷链仓储也建好了，白色的集装箱立在村口，像个巨大的冰箱。李娟第一次用防震泡沫箱打包时，三叔在旁边看得直咂舌："这包装得花多少钱？"王磊递过一张报表："冷链物流成本每斤增加五毛，但退货率从15%降到了3%，算下来反而省了钱。"
第四章：数字账本里的新希望
秋收时节，核桃林里热闹非凡。李娟的直播间架在临时搭建的木台上，镜头扫过满地的核桃，三叔正用电子秤称重，旁边的平板电脑实时显示着订单数据。"家人们看，这是今天刚摘的核桃，现称现装！"她抓起一把核桃抛向空中，弹幕瞬间刷屏："再来五斤！能发顺丰吗？"
服务站的白板上，数字农业系统的实时数据在更新："今日采摘量：2.3吨累计订单：1.2万单用户复购率：42%"。王磊戴着蓝牙耳机，正在和县城的快递公司谈合作："我们需要专属冷链线路，每天下午四点前必须发车。"
深夜打包时，李娟发现订单里多了几个特殊地址：新疆、西藏、海南。她想起三个月前，这些地方的订单还显示"暂不配送"。现在冷链物流通了，山核桃能飞到全国各个角落。三叔捧着账本算账，老花镜滑到鼻尖："娟啊，今年核桃卖了十八万，比去年多赚了十倍！"
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